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A cosa serve il Business Plan?

La prossima settimana esce il mio libro sul business plan. Sì, hai letto bene: io che odio scrivere sono riuscita a mettere insieme appunti, pensieri, materiali e ho partorito un libro.

Non ce l’avrei mai fatta senza il mio editore, Zandegù e senza la guida di Marianna Martino, the boss di Zandegù. Lo troverai in vendita sul loro sito a partire dal 18/11. Il libro è il primo di una nuova collana, in collaborazione con l’altra mia creatura, C+B.

Se ti stai chiedendo a cosa ti serve un business plan eccoti qualche idea.

La storia del mio fallimento l’ho già raccontata un tot di volte, ma la ripeto (e sì, è un estratto dal libro!).

A gennaio del 2012, dopo un primo anno lavorativo abbastanza disastroso da expat in Israele, ho deciso di mettermi in proprio sfruttando 12.000 euro generosamente donati da mio marito, frutto di una causa fatta al suo ex datore di lavoro italiano.

Mi sembrava che fosse una gran cifra: nella mia testa avevo immaginato di incassare 1.000 euro al mese dal mio lavoro come freelance e, quindi, i 12.000 euro sarebbero serviti a integrare lo stipendio e investire nella mia attività.

Agosto 2012: ho incassato 1.500 euro in otto mesi, ho speso i 12.000 euro più 2.000 che non avevo, quindi sono andata in rosso e ho dovuto cercarmi un lavoro da dipendente (che per fortuna ho trovato nel giro di pochi giorni).

Cosa è andato storto in quegli otto mesi? Col senno di poi riesco ovviamente a indicare una serie di problemi molto specifici, ma se devo riassumere in una sola frase non ho dubbi: la mancanza di un piano.

Ecco, il business plan ti serve prima di tutto ad evitare di perdere soldi, e mi sembra già un bel risultato, no?

Idealmente si dovrebbe seguire questo iter:

  1. individuazione del business model che “descrive come l’azienda crea, diffonde e cattura valore. È stato progettato per cambiare rapidamente ed è dinamico.”
  2. stesura del business plan “documento esecutivo che aziende esistenti usano per pianificare l’ampliamento delle proprie attività basandosi su dati esistenti (mercato di riferimento, clienti, caratteristiche dei prodotti)”.
  3. implementazione e misurazione delle strategie individuate.

Ora, non so cosa fai tu nella vita e come sei messo a capacità di analisi, progettazione, esecuzione: io amo le cose semplici e veloci e quindi ho cercato di riassumere il processo descritto sopra in un unico libro, che sia facile da capire e immediato da mettere in pratica.

Indipendentemente dal nome e dalla forma (nel libro vedrai che ci sono foto dei business plan dei miei allievi e sono tutti diversi: dal documento Word al collage con i cataloghi degli editori!) questo piano ti serve per individuare i pilastri della tua attività e guiderà tutte le decisioni da prendere.

  • Devi creare un nuovo prodotto? Riguarda il profilo del cliente e i suoi bisogni: sei sicuro che questo nuovo prodotto sia quello giusto?
  • Devi rivedere i tuoi prezzi? Non limitarti a guardare cosa fanno gli altri: guarda i tuoi costi, le tue aspettative, calcola e POI decidi.
  • Devi investire in Facebook Ads? Qual è la tua mission? Qual è il valore che sta alla base della tua attività? Far passare quello è fondamentale!
  • Devi decidere se iniziare una collaborazione? Di nuovo, torna a chi sei tu, ai tuoi valori, al tuo cliente: hai bisogno di un partner? Questa collaborazione soddisfa un bisogno del tuo cliente?
  • Devi lavorare sul tuo personal branding? Il business plan ti aiuta ad avere una visione di insieme del tuo business e dà indicazioni a te stesso, il personal branding poi traduce nell’esperienza che gli altri hanno di te.
  • Devi fare il budget per il marketing del prossimo anno? Hai calcolato una percentuale di margine nelle tue tariffe? Quella è la parte da reinvestire nel tuo business!

Insomma, questo documento che puoi anche chiamare piripicchio-piripacchio deve stare sulla tua scrivania e deve essere consultato non dico giornalmente ma quasi…

Ti serve per smetterla di navigare a vista o vivere nell’incertezza e definire obiettivi misurabili e strategie verificabili per permetterti di fare ciò che ami di più e viverci.

Convinto? Ci leggiamo il 18/11 allora!

 

By Francesca

WordPress Community Manger at SiteGround.

Ho creato C+B, supporto la community globale di WordPress.org nella sua crescita.

1 reply on “A cosa serve il Business Plan?”

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